Иск принят. Судебное заседание назначено. И дальше предприниматель нередко сам выбирает сценарий своих финансовых потерь.

1. «Не пойду в суд» 
Зачем идти, если:
— доверенности на получение товара не было;
— в накладной нет печати, только подпись;
— да и вообще прошло уже 3 года.
Результат: Дело рассмотрят без вас, ваши доводы не услышат, а деньги взыщут.

2. «Пойду сам»
Зачем платить юристу?
Я всё расскажу судье, он ведь сам юрист:
— что работы с браком;
— что их переделывал другой подрядчик;
— покажу переписку в телефоне.
Проблема в том, что суд оценивает не рассказы, а доказательства, не эмоции, а процессуальные действия. А переписка в телефоне и устные пояснения редко спасают от взыскания миллионов.

3. «Отправлю родственника»
Племянник когда-то учился на юрфаке, значит, справится.
Риск здесь простой: дело для суда — серьёзное, а защита для ответчика — формальная.
А дальше —классическая надежда: «Проиграю первую инстанцию — найму юриста в апелляцию».

Помните!!! В суде деньги нередко теряются не из-за отсутствия правоты, а из-за не совершённых вовремя процессуальных действий.

!!! ТОП-3 действий, которые можно совершить ТОЛЬКО в первой инстанции.
Их цена — живые деньги бизнеса.

1.Срок исковой давности 
Суд не применяет её сам (п. 2 ст. 199 ГК РФ).
Не заявили — заплатите, даже если срок давно истек. Причем по ряду споров этот срок меньше 3-х лет.

2. Неустойка 
Неустойка почти никогда не снижается «сама». Это работа стороны защиты( п. 1–2 ст. 333 ГК РФ).
На практике вопрос чаще всего не в том, снизят ли неустойку, а на сколько её снизят: грамотное заявление позволяет уменьшить её порой даже до 90% от заявленной суммы.
Без этого — платите полностью.

3. Фальсификация доказательств 
Если документ остался в деле — он работает против вас. Устные объяснения не спасают.
!!! Без заявления по правилам ст. 161 АПК РФ суд положит это доказательство в основу решения.

Первая инстанция — это бухгалтерия спора.
Здесь считается:
— сколько вы реально заплатите,
— какую сумму можно было не платить,
— где бизнес потерял деньги по собственной халатности.

!!! Апелляция и кассация — это не «вторая попытка», а проверка уже совершённых ошибок.

Что запомнить предпринимателю:
— Суд — это не место для объяснений «на словах».
— Экономия на первой инстанции часто превращается в кратный финансовый убыток.
— В арбитражном процессе деньги теряются не потому, что «не прав», а нередко потому, что вовремя не защитился.

Первая инстанция — это всегда как последний бой.
В последующих инстанциях исправить можно очень немного.

И поэтому особенно обидно, когда приходит клиент с «несправедливым» решением суда первой инстанции и просит помочь, а юридически — УЖЕ ПОЗДНО.

А ведь ларчик, возможно, просто открывался. Но только в первой инстанции…
Теперь вы не сможете сказать, что «я же не знал», что суд первой инстанции — самый важный и самый главный суд, тот, с которого всё начинается.
Арбитражный суд — это суд профессиональных юристов. И в нём, как и в бизнесе, каждый должен заниматься своим делом. И будет нам всем польза!